直播这么赚钱?直播带货3个小时赚了1500万!

2019-09-27 16:02:43

城先生笔录

时间过得真快啊,马上又到下半年了,小伙伴们上半年收获如何呢?前面跟大家聊了一些赚钱的方法,不知道大家觉得怎么样,如果大家没赚到钱那就当看看文章开阔思维视野吧,今天来说说最近我比较关注的一个行业——直播。

前段时间明星柳岩直播首秀,加入直播带货战队,一场直播下来赚了1500万,直接被顶上热搜。网友更是一股酸酸的“嘲讽味”,直言“有钱人真是永远不嫌钱多,不好好当明星,反倒来赚直播的钱”。

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这些评论暂且不管,我就想知道为啥别人直播这么能挣钱?给大家分析一下这个路子是否靠谱。

1.低价

直播带货的关键因素就是所选商品绝对低价!

产品质量暂且不说,但是产品价格低非常符合大家的从众心理,比如,最近网上被捧得很热的随身携带榨汁机,柳岩也在直播里强烈给大家安利,仅仅3个小时的直播,竟然卖掉了164万台榨汁机,对比之下,某宝上卖的最好的网红店,一个月才能卖出1万台。

柳岩3个小时的直播带货量相当于一个店铺13年的销量。

还有没有天理?

因为这个榨汁机在其他渠道购买需要99元/台,而直播的时候,主播会宣称这个机子便宜了30块钱,只要69元,这就大大的刺激了用户的“捡便宜”心态,很多人在利益的刺激下会做出从众行为,看到大家都买了,反正也不贵,自己买一个呗。

于是,这单生意就成了!

●2.选爆款

一定要会选品,就像媒体人一样,一个文章能否成功,关键在于选题是否成功,想要把商品卖出去,首先你得会选爆款商品!

很多商家在这方面显示出了他们的天赋,其反应速度分分钟打破吉尼斯世界纪录,只要商品有火爆的趋势,马上网上就会出现某某同款,这个速度只有中国商家能做过,你信不信?

比如前段时间火爆的猫爪杯、优衣库的T恤,以及赵丽颖的水杯。

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这些都是你选品的重要参考,因为直播带货的种类可选范围非常广,你不可能随便拿一个东西就出来卖,没有卖点呀,也没有明星流量,那这件商品就很难卖出去。

●3.气氛

第三点,也是比较重要的外因,就是烘托出你不抢就被别人抢走了的气氛,让大家有一种不买就亏了的错觉。

月入六位数(80万)的直播之王李佳琦,5分钟卖断15000支口红,淘宝直播流量赶超马云,在直播界就是“神”一样的存在,只要他说“买它”,万千女性朋友们立马齐刷刷剁手!

这主要依赖于主播个人的魅力,无论是语气还是动作,都会给大家造成这种迷乱的感觉。正如上文我们提到的李佳琦,有很多网友反映,天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG,“他一喊我就买,完全控制不住自己”,就感觉自己魔怔了。

这就是一种心理暗示,主播用自己的方式来暗示用户,这个商品的价值绝对高出预期,过了这村就没这店了。

直播为啥这么能卖货?

说白了,直播带货跟十几年前的电视购物广告有啥区别?都是一边往死里夸,一边高喊“不要998,不要99.8,只要九块九毛八,你买不了吃亏买不了上当,买到就是赚到……”

别小看人家这个口号,还可是藏着深深的营销学问的。每一拳都精准的打在消费者的肋骨上。

以后电商直播会不会成为主流趋势,谁都说不准,但是在5G的加持之下,我相信电商直播必定会有一个爆发期,因为电商直播打破了以往直播的瓶颈,以前博主只能通过用户的打赏获得变现,现在,可以直接卖货了!

根据淘榜单联合淘宝直播制作的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。

这个市场有多大,不用说,大家心里也清楚。

如今的商家,不开个直播间都卖不出去货,看看淘宝直播,看看蘑菇街,都在砸重金鼓励商家进行现场直播,把静态的商品更直观的展示给客户看,避免了“照骗”对客户的伤害。

当然,作为一个啥都不懂的小屁民,还是要学会去蹭大平台的流量才行,那如何打造个人级别的网红账号呢?

举个例子吧,短视频平台,一个旨在帮助大众用户表达自我,记录美好生活的短视频分享平台。应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法,让用户在生活中轻松快速产出优质短视频。

抖音作为目前市场几乎是人机都有的短视频APP,抖音的成功毋庸置疑,严格的审核标准和规范的内容传播审核制度,绿色的平台环境和独特的视频特效在短短几年的时间吸引了越来越多的人参与其中,其平台的流量跟刷量巨大(机会巨大!机会巨大!机会巨大!),最早的一批抖音玩家很多都已经成为百万甚至是千万粉丝级别的网红,而这些网红绝大部分都选择了开启直播,相对于淘宝的电商直播,这些网红的直播方式就很有趣了,娱乐性十足,但果然是万变不离其宗啊,总是能在不经意间给你安利一些产品,然后亲述使用效果,产品价格等,搞的我都心痒痒忍不住上去剁手开启shopping模式,可想而知拥有一众粉丝的网红们的产品销量肯定不差。好了,说回正题,如何打造个人级别的网红帐号呢?

首先,先了解一下直播方式有哪些直播方式:

多种直播方式包括专业设备直播、拉流直播、列表直播、摄像头直播、手机直播、导播台直播

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专业设备直播:指使用专业的编码器硬件进行直播,优势在于信号传输好,可根据实际直播状况调节编码器设置适应具体情况,典型的编码器即为UcastQ8聚合编码器直播,将推流地址设置到编码器内即可进行直播,硬件连接方式如图

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拉流直播:管理员通过地址拉流的方式将外部视频源推送到直播平台,并进行直播和控制。

列表直播:用于直播/录播视频的再直播

手机直播:借助官方APP,用手机摄像头代替专业摄像机进行直播

云导播台直播:可替代实体导播台的解决方案,控制不同画面的切换

然后,肯定是需要看行业前景的嘛,你们说是不是

1、直播行业的发展

目前来说,短视频当道,长视频各大视频网站也在不断烧钱。越来越多人不看好直播行业,但是从虎牙、YY、陌陌最新的财报数据来看,直播行业的发展仍然在兴盛中。

甚至在他们总营收的比重都占到了75%以上,而YY、虎牙的比重甚至超过了90%。从陌陌第三季度的财报中,也可以看出直播行业的盈利能力。

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直播行业兴盛的同时,最受利的无疑是有着精致面庞的网红们。凭着老天给予的资本,在网上收割着流量,一天晚上的直播带货甚至就能做到“一夜赚一套房”。

一个又一个网红不断出现,而网络上的变现方式也越来越多。嗅觉灵敏的品牌商们也从中看到商机,现在的卖货方式已经和以往单靠线下店面已经完全不同了。

直播营销兴盛背后的原因是什么呢?随着技术的变革发展,人们对信息消费的体验不断变化。新一代的年轻消费者,已经习惯了碎片式的信息浏览方式。文字让步于图片,图片又让位于视频。。。

消费者习惯的演变,意味着又一轮的营销革命开始了。如何获得新一代消费者的青睐,成为了每一个商户应该思考的事情。

2、服装企业追捧“网红”

在今年开始,杭州有许多服装企业,开始大力追捧起了网红。例如:伊芙丽、百格丽、衣品天成等。

一个月做两次直播,每次根据需求去企业总部拿货,或者去线下门店带货进直播间。本来负责人预计三天:“一天买个几十件,销售额最多只有几万块吧”。结果却大大出人意料, 短短一天就卖出了几十万的销售额 。

自带流量的网红们,已经成为了行走的“带货机”,超级大IP。网红薇娅曾在五小时的直播中,帮一个0粉丝的店铺达到了7000万的销售额。这已经比许多线下做了很多年的实体服装店的销售额要高了!

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新的营销时代已经到来了!线上渠道的卖货效率和优势,是光靠线下实体商铺无法媲美的。

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